「多一個渠道賣貨，總歸不會出錯。」林北沉吟道。
「那就做他們的生意。」桑超英。
「怎麼定價？」黃益民問。
林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：「由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。
他們指定每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上面一樣。」
桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種採購方配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對他們來說最合適。
他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。
幾人又商量一下細節，黃益民挨個給採購方回電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠里找他簽合同，只能在1月25號之前找他簽合同，只要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。
他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。
金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示櫃裡，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。
沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。
人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女同志採購的。
貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。
林北寧願多給工人發工資，也不願意出現配錯貨情況，給採購方留下不好的印象。
為了50塊錢獎金，工人打起十二分精神配貨。
這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員裡面，測試他的能力。
林北要求送貨員把採購方當做爹媽，一定要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。
他們送完貨回去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。
林北又跟著送貨員一起送完三單貨，就讓他們自己去送貨。
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