張彼得匆匆掃視一圈房間，收回視線。馮援朝拿出乾淨的杯子，給張彼得沖泡一杯茶水。
他替林老闆爭取到一個大優惠，張彼得有信心，林老闆絕對心動。
張彼得把包放桌子上，啜了一口茶，說：「我們酒廠願意拿出最大的誠意跟您合作。」
張彼得賣了一個關子，停頓片刻，觀察林老闆的反應。林老闆笑容如初，張彼得調整呼吸，告訴自己不能自亂陣腳。
張彼得剛準備說他們酒廠的「誠意」，林北突然開口：「你提到誠意，讓我想起了北溝鄉鄉鎮府幹部。」
林北陷入他加工過的回憶：「我和黃老闆、桑老闆打算辦廠，當時許多領導為了爭取我仨，給予許多政策優惠。北溝鄉是窮鎮，自來水都沒通，僅憑這一條，我仨不可能在北溝鄉辦廠。鄉政府和我仨交涉，知道我仨因為自來水沒考慮北溝鄉，他們默不作聲離開，當他們再次來見我仨，告訴我仨一個消息，自來水廠批准一項工程，給北溝鎮通自來水。無論我仨有什麼顧慮，他們想盡辦法消除我仨的顧慮。我仨被他們的真誠打動，最後在北溝鄉辦廠。」
此時，他的誠意也不是那麼誠意。
張彼得張不開口說酒廠的誠意。
林北靜等張彼得開口。
張彼得泄氣問：「林老闆，您有什麼顧慮？」
「擔心銷售情況不好。」林北說。
「您家鄉和我們酒廠相距遙遠，就算我們酒廠答應您，您賣不完櫻桃酒，可以退回來。但運費這麼貴，也不值當退啊。」張彼得為難道。
「方便問一下，貴廠為什麼這麼執著要和我簽大訂單？小訂單不行嗎？」林北不解道。
「尋求機遇，打開南方市場，讓更多國人品嘗到櫻桃酒。」張彼得借用了領導的話。
「貴廠有派人到南方推銷櫻桃酒嗎？」林北問。
領導提出酒廠未來的發展方向，立即安排三個人前往南方。他的兩個同事到了南方，沒待幾天，就被騙光了錢，他倆到火車站跟路人湊路費，沒湊到錢，被人施捨剩飯，他倆當了幾天乞丐，最後撕掉介紹信，到派出所舉報自己是盲流，被遣送回來。另外一個同事差點被拐賣，沒跟廠里打聲招呼，自己坐火車回來了。
這是一次失敗的嘗試，張彼得不會跟林老闆說，他搖頭。
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